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如何打广告才能吸引顾客?

2022-12-09 08:49:48
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  1、广告创意者必须把握人类心理活动的规律,然后结合的广告主题,采取多种思维方式塑造一个形象或形成一个理念,并将这种形象或理念有效地传递给公众,力求使广告主题鲜明化、个性化、立体化,对公众产生强烈的感召力。


  2、鲜明的立意、明确的主题、引人注意


  广告创意是广告创意者在市场调研的前提下,对市场进行定位,并以鲜明的立意、明确的主题、符合消费者心理活动规律的方式,把自己的信息及时、准确、有效的传递给消费者,引起消费者的注意。


  3、情景交融、蕴意丰富、以感召性唤起兴趣


  广告创意的主要任务是创造意境和塑造商品个性,从而激发消费者对商品建立信心。要使广告具有感召力,在广告创意的内容上要有的放矢、蕴意丰富、情感真挚、突出商品个性,从而引起公众对广告信息的接纳和对企业形象的认可。


  4、以独特的个性激发公众的购买欲望


  商品的个性是商品在市场竞争中赖以生存的基础,是商品的生命。广告决策中的商品定位,实际上就是在市场调研的基础上对商品个性的认识和把握,而在广告创意中,首先要突破的就是商品的个性形象及其表现手段,这就要求我们在广告创意中坚持个性化原则,视广告信息为商品,视广告创意为艺术,并将这种融商业性和艺术性为一体的广告个性表现出来。


  5、运用通感、增强感染力、促成行动


  在日常生活中,人们积累了一定的生活经验和抽象能力,自然而然地会把某一色彩、图形、声音、文字和情境等同一些特定事物联系起来,而这一事物又能调动其他感官的感觉并形成感性认识,在对感性认识分析的基础上进而使人们获得丰富、深刻的理性认识。在广告创意中,有效利用通感的作用而造景生情,可以增强广告的感召力从而促成行动。


  6、符合公众心理特征、满足公众心理需求


  广告创意的关键在于能否抓住消费者在某方面的心理需求,并把这种心理需求与商品特质紧密地联系起来。广告要达到其目的,在广告创意过程中,除了恪守人类心理活动的规律外,还必须满足公众的心理需求,使公众在参与中积极地、互动地接受广告宣传。同时,在广告创意中必须注意了解并利用人类心理的特征社会特征、时代特征、民族特征,洞悉消费者的需求倾向生理性的、社会性的、物质的、精神的,然后,按其所需、投其所好地把信息传递给顾客,达到入耳动情、入目动心的效果。


  7、打破常规、不囿于固有模式


  广告创意的灵魂就在于创新、别出心裁而有个性;就在于创意思维方式有自己的特色、不袭用或仿用他人惯用的或自己已有的模式;就在于力求摆脱旧的经验和意识的约束,从多角度、多层次去思考并革新自己的创意思维,敢于打破常规。否则广告创意表达出来的广告主题就会雷同化、模糊化、平淡化,因缺乏奇特的感召力而削弱广告效果。


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